Poursuivant sur le thème du sport de ce mois-ci, j'ai pensé aux parallèles entre les affaires et March Madness. Bientôt, les fans de basket-ball universitaire seront absorbés par le remplissage de leurs parenthèses. Chacun a sa propre stratégie pour choisir ses équipes qui tiendront la distance. Certains se basent sur les prédictions du faiseur de cotes. D'autres pèsent les sages conseils de l'expert. D'autres encore utilisent des variables comme la mascotte d'une équipe ou la couleur des uniformes de l'équipe.
La vérité est que, comme dans les affaires, il y a beaucoup de variables en jeu : l'attitude, la concurrence, l'avantage du terrain, le classement, la chance du tirage au sort, etc.
C'est pourquoi j'ai décidé il y a longtemps que notre stratégie gagnante serait : déterminer ce que nous faisons le mieux, puis le faire mieux que quiconque. Naturellement, nous prenons toutes les autres variables en considération. Mais si nous n'apportons pas les meilleurs produits de gestion, de protection et de livraison de fibre optique au marché des réseaux de communication, nous ferions aussi bien de tirer notre épingle du jeu et de rentrer chez nous.
OK, je ne peux pas résister à quelques analogies supplémentaires avec le basket-ball pour les affaires :
Ayez un plan de match - Faire des affaires sans plan, c'est comme un acte de haute tension sans filet. (Mauvais filet, mais vous obtenez le point.) C'est inutilement risqué et tout simplement stupide.
Ayez un banc profond - Vous aurez toujours vos joueurs vedettes qui auront un impact énorme sur le succès de votre équipe. Mais assurez-vous de continuer à faire venir des joueurs moins expérimentés pour assurer le succès à long terme de votre équipe.
Gardez vos fans heureux – Regardez régulièrement les gradins pour vous assurer que vos fans se sentent reconnus et appréciés. J'ai vu trop d'entreprises échouer parce qu'elles regardaient toujours la prochaine grande vente et n'appréciaient pas leurs clients fidèles.
Play Fair - Tout commence et se termine avec l'éthique pour moi. Je ne crois pas qu'il faille couper les coins ronds, même si l'infraction est mineure. Si vous ne pouvez pas suivre les règles, sortez du jeu.
Amusez -vous - Même lorsque les enjeux sont incroyablement élevés, il est important de se rappeler d'apprécier le processus. Nous réussissons parce que nous aimons ce que nous faisons et que nous le faisons bien. Parfois, il suffit de prendre du recul et de se rappeler de s'amuser.
Maintenant que la folie commence !