Puis-je développer mon entreprise alors que tant d'autres diminuent ?
La dernière fois, nous avons joué avec l'idée de "Pourquoi pas?" Dans le contexte approprié, c'est une excellente réponse à la plupart des questions.
Puis-je développer mon entreprise alors que tant d'autres diminuent ? Pourquoi pas? Bien que certains facteurs échappent certainement à votre contrôle, votre attitude à leur égard ne l'est pas. C'est ainsi que nous abordons les choses chez Clearfield.
De nombreuses organisations ont une liste de produits standard avec des configurations stockées dans l'inventaire en fonction de la demande anticipée. Le marketing et la gestion des produits travaillent ensemble pour anticiper les besoins du marché. Le service des achats travaille avec la fabrication pour mettre le produit souhaité en file d'attente. Et, si tout se passe bien (et que la série de suppositions éclairées se concrétise), les clients obtiennent le produit dont ils ont besoin, tandis que le fabricant limite son risque d'obsolescence du produit.
Ce n'est pas le cas à Clearfield. Nous savons que nos clients n'ont pas (toujours) besoin de conceptions personnalisées , mais peuvent avoir besoin de configurations personnalisées pour un environnement particulier. Nous avons donc conçu une gamme de produits modulaire et évolutive, puis mis au défi nos organisations d'approvisionnement, de planification et de fabrication de réagir.
En moyenne, nous lançons chaque mois sur le marché 400 configurations uniques de nos produits. Nous les appelons SAR - abréviation de demandes d'activité de vente. Les SAR sont générés et envoyés à l'ingénierie demandant une configuration unique, un numéro de pièce et une nomenclature associée pour le besoin particulier d'un client. Et ce qui rend cela encore plus spectaculaire, le délai moyen entre la passation d'une commande et l'expédition du produit n'est que de six jours.
Dans votre entreprise, avez-vous déjà été frustré par une attitude « c'est impossible » de la part de vos employés ? De vos managers ? Remettez en question la déclaration avec un "Pourquoi pas?" Parfois, disséquer le problème fournit une réponse à laquelle vous ne vous attendiez pas. Mais, si vous défiez les règles du jeu, vous découvrirez peut-être que vous pouvez vous donner l'avantage concurrentiel que vous recherchiez.