Cuando me reúno con los clientes, a menudo me preguntan cuál es el "salto secreto" con respecto a la construcción de una red de fibra hasta el hogar (FTTH). Esto es especialmente cierto cuando la atención se centra en cuestiones como el costo por vivienda aprobada y el retorno de la inversión (ROI).
Una tendencia emergente de la industria, por ejemplo, es ofertar toda la construcción de la red. Los proveedores dictan un precio que están dispuestos a pagar y pasan todo el proceso a una empresa llave en mano.
Sin embargo, las personas se enfocan tanto en el costo de capital inicial que a menudo pasan por alto el costo de todo el proceso. No estoy diciendo que los proveedores deban dejar de lado sus preocupaciones cuando se trata de dólares de capital. Pero estoy diciendo que también deben tener en cuenta los gastos generales al calcular el costo total de construcción y mantenimiento de su red.
Haz que dure
Comprender las capacidades de su fuerza laboral, su cronograma de entrega y su tiempo medio de reparación son factores que deben tenerse en cuenta al estimar el costo total de construcción. Mucha gente puede construir una red, pero ¿durará?
Los productos simples y completos son vitales para controlar la mano de obra. No me gustaría que alguien que obtiene una tarifa por hora alta construya lentamente un rompecabezas complicado de una red. En cambio, los productos que son fáciles de usar e integrar en la red son la "salsa secreta" para superar el 95 % de los desafíos que encontrará. Es posible, con el producto adecuado, usar una cuadrilla y un camión en un día para conectar el doble de hogares que con una construcción tradicional. Suena loco… ¡pero cierto!
De acuerdo, algunos proveedores me han dicho: "Si uso productos que son tan simples que cualquiera podría hacerlo, mis empalmadores estarían sentados sin hacer nada". Tengo una pregunta para aquellos que se sienten de esta manera: "Una vez que se completa su construcción, ¿cuánto tiempo esperan sus clientes para conectarse al servicio?" Los clientes tienen dinero en efectivo en la mano y tienen que esperar a que su servicio se active para comenzar a pagar. Qué está mal con esta imagen? ¿Cuántos proveedores están dispuestos a perder potencialmente los ingresos de 1 o 2 meses solo porque los clientes tienen que esperar por el servicio? Cuanto más rápido conecte a los clientes a la red, más rápido comenzará a cobrarles.
Hazlo rápido
El equipo para la opción de red plug-and-play puede costar más por adelantado que la típica opción de rompecabezas. Sin embargo, el costo del equipo se compensa con una respuesta más rápida del cliente... además, también obtendrá un cliente muy impresionado y satisfecho. Descartar los productos que "simplemente se conectan a la red" es como uno de los dichos de mi abuelo: "Vaya, estás tropezando con un dólar para recoger una moneda de diez centavos". He visto a clientes que adoptan el concepto plug-and-play implementar su red de manera rápida y eficiente.
Como ejemplo, duplicamos la cantidad de apariciones de clientes planificadas en una construcción de fibra en un vecindario al acelerar drásticamente la instalación de terminales. Tirando de un solo cable a través del conducto de terminal a terminal, y utilizando MPO empujables de 12 fibras FieldShield® para conectar en cascada las terminales YOURx™ , resultó en solo 6 puntos de empalme... con 5 personas en 6 horas para 100 unidades unifamiliares (SFU).
Los cambios en la tecnología pueden ser intimidantes... pero si lo miras desde una perspectiva diferente, tampoco estamos montando caballos para ir al supermercado. Tiene una forma nueva y más eficiente de implementar su red. ¿Todavía escéptico? Luego comuníquese con Clearfield , cree su equipo SWAT de fibra y prepárese para recibir pedidos.
Por Brian Schrand
Un veterano de la industria con más de 20 años de experiencia en la industria de las telecomunicaciones, Brian Schrand es el experto técnico de la empresa responsable de trabajar con los clientes de Clearfield para ayudarlos a lograr las implementaciones de redes FTTP más rentables. Anteriormente, Brian fue especialista sénior en ingeniería, construcción y operaciones de redes en Cincinnati Bell Telephone (CBT), una de las compañías telefónicas más grandes de los EE. TI) y personal externo de planta. Antes de CBT, ayudó en la ingeniería y construcción de la primera red de fibra de la ciudad de Cincinnati.