¿Puedo hacer crecer mi negocio cuando tantos otros se están reduciendo?
La última vez, jugamos con la idea de "¿Por qué no?" En el contexto apropiado, es una excelente respuesta a la mayoría de las preguntas.
¿Puedo hacer crecer mi negocio cuando tantos otros se están reduciendo? ¿Por que no? Si bien algunos factores ciertamente están fuera de su control, su actitud hacia ellos no lo está. Así es como abordamos las cosas en Clearfield.
Muchas organizaciones tienen una lista de productos estándar con configuraciones almacenadas en inventario según la demanda anticipada. El marketing y la gestión de productos trabajan juntos para anticipar lo que el mercado puede requerir. El departamento de compras trabaja con fabricación para poner en cola el producto deseado. Y, si todo sale bien (y la serie de conjeturas se hace realidad), los clientes obtienen el producto que necesitan, mientras que el fabricante limita el riesgo de obsolescencia del producto.
No es así en Clearfield. Sabemos que nuestros clientes no (siempre) necesitan diseños personalizados , pero pueden necesitar configuraciones personalizadas para un entorno particular. Por lo tanto, diseñamos una línea de productos que es modular y escalable, y luego desafiamos a nuestras organizaciones de adquisición, programación y fabricación para que respondieran.
En promedio, presentamos al mercado 400 configuraciones únicas de nuestros productos cada mes . Los llamamos SAR, abreviatura de Solicitudes de actividad de ventas. Los SAR se generan y envían a ingeniería solicitando una configuración única, un número de pieza y una lista de materiales asociada para la necesidad particular de un cliente. Y lo que lo hace aún más espectacular, el tiempo medio entre la realización de un pedido y el envío del producto es de tan solo seis días.
En su negocio, ¿alguna vez se ha sentido frustrado con una actitud de "No se puede hacer" por parte de sus empleados? ¿De sus gerentes? Desafíe la declaración con un "¿Por qué no?" A veces, diseccionar el problema proporciona una respuesta que no esperaba. Pero, si desafía las reglas del juego, es posible que descubra que puede obtener la ventaja competitiva que ha estado buscando.